Comment se vendre (sans passer pour un marchand de tapis) ?
Que cela vous plaise ou non, que vous le vouliez ou non vous devez passer par la case “branding” pour vous vendre.
Mais comment vous vendre de la meilleure façon qui soit sans avoir l’air superficiel?
C’est un problème assez courant. Se vendre n’est pas naturel pour la plupart d’entre nous.
Cela peut sembler faux et inauthentique même si vous savez que vous avez un super produit ou service:
- “Pourquoi quelqu’un m’écouterait-il ? “
- “J’ai peur d’être considéré comme un vendeur de rêves ou d’être pris pour un escroc. “
Vous n’êtes certainement pas seul à avoir déjà eu ces inquiétudes…
Mais c’est un obstacle majeur à surmonter si nous voulons réussir.
Le sujet tabou concernant la croissance d’une entreprise est que vous devrez vous sentir suffisamment à l’aise pour vendre.
Et surtout surmonter la peur de vendre des produits chers.
Mais comment surmonter cette peur ?
Tout d’abord, mettez-vous dans la tête de la personne qui peut potentiellement être client.
La plupart des gens sont très occupés, peu importe qui ils sont.
Ils sont quotidiennement bombardés d’e-mails spam et de messages non sollicités.
Alors, comment se démarquer ?
Il s’agit d’un changement psychologique subtil. Plutôt que de demander quelque chose, comme tout le monde le fait, proposez de résoudre leurs problèmes.
En effet, donnez la priorité à vos clients: comprendre et résoudre leurs plus grands problèmes.
La façon d’y parvenir est de vraiment savoir qui sont vos clients. Sachez quels sont leurs problèmes, comprenez leurs luttes.
Une fois que vous avez fait vos recherches et que vous connaissez bien vos clients, il vous appartient de leur donner exactement ce dont ils ont besoin. Vous pouvez les prévenir du danger des promesses et des tactiques de vente des concurrents. Vous pouvez résoudre leurs problèmes.
Alors, ne vous contentez pas de regarder le marketing comme si vous vouliez prendre quelque chose de vos clients.
Au lieu de cela, présentez-le comme si vous leur fournissiez quelque chose de précieux et rare.
Vous ne demandez pas de faveurs, vous leur rendez service.
La clé est d’avoir confiance en ce que vous vendez.
Si vous avez ce dont ils ont besoin, il serait presque cruel de les en priver.
Sachez à qui vous vendez et à qui vous ne vendrez pas.
De cette façon, vous n’essayez pas de convaincre quelqu’un d’acheter votre produit ou service s’il ne lui convient pas. Ce serait étrange.
Certaines personnes trouveront votre coaching, votre formation, votre produit très précieux. Certains n’y trouveront pas d’intérêt.
Le marketing auprès de ceux qui le trouvent utile n’est pas une arnaque, c’est une nécessité.
Vous êtes libre de vous concentrer uniquement sur ceux pour qui vous savez que votre produit est adapté.
Par exemple, certains vendeurs découragent la vente aux débutants ou aux acheteurs impulsifs. En mentionnant bien que la formation est faite pour des personnes qui ont déjà un minimum de résultat dans une thématique donné, qu’aucun remboursement n’aura lieu,que tout achat est définitif,etc…
Soyez visible aux bons endroits
Surmonter la peur du marketing est une étape importante pour apprendre à vous vendre efficacement. La prochaine étape est celle où le vrai travail entre en jeu.
Une partie du personal branding dépend de ce qui se passe inconsciemment.
Il ne s’agit pas uniquement de démarchage téléphonique ou de campagnes publicitaires.
Il s’agit en grande partie de construire votre marque personnelle et d’instaurer la confiance. Une grande partie de cela est d’être visible aux bons endroits.
Cela signifie être présent sur les médias sociaux, les blogs, l’email marketing, le réseautage et faire des interviews avec d’autres acteurs de votre thématique. Ces méthodes classiques pour faire connaître votre nom restent des tactiques solides et ne doivent pas être négligées.
Bien sûr, n’importe qui peut écrire un blog ou publier des vidéos YouTube. Mais ce qui différencie les spécialistes à succès des autres, c’est la manière dont ils le font et à quelle fréquence.
Présentez-vous régulièrement dans ces espaces jusqu’à ce que vous n’ayez plus besoin de vous présenter. Devenez l’expert, la personne incontournable dans votre niche, la personne qui a toujours(presque) les réponses.
La moitié de votre travail consiste simplement à vous présenter et à devenir un visage familier, mais aussi en apportant énormément de valeur.
En bref, occuper l’espace web de façon pertinente.
Votre stratégie sur les médias sociaux
Je parie que vous suivez des personnes sur les réseaux sociaux que vous reconnaissez instantanément, n’est-ce pas ?
Vous savez, ces visages et ces noms qui reviennent tout le temps dans les commentaires, dans votre fil d’actualité.
À force de les voir, ils finissent par devenir familiers.
Vous pourriez avoir plusieurs comptes YouTube ou instagram que vous suivez et toujours reconnaître la même dizaine de personnes qui semble sortir du lot.
C’est parce qu’ils participent systématiquement à la conversation, non seulement pour publier leurs réflexions, mais pour ajouter de la valeur et des informations.
Ce sont ces personnes qui se présentent chaque jour pour poster du contenu, poser des questions et interagir avec les autres sur les réseaux sociaux.
Passez du temps à analyser leurs tactiques et essayez de les reproduire avec votre propre style.
Est-ce qu’on parle de vous ?
Les journalistes et les blogueurs sont toujours à la recherche de citations d’experts.
Mettre votre nom et votre citation sur un blog est un excellent moyen de partager votre expertise.
Cela fait toujours bon effet et c’est quelque chose que vous pouvez partager avec votre public sur les réseaux sociaux.
Faites des recherches sur les publications pertinentes pour votre niche et envoyez quelques e-mails aux gros acteurs de votre thématique.
Vous pourriez être rejeté plus d’une fois, mais continuez et affinez vos techniques de contact pour les joindre et les rencontrer.
Ne demandez pas simplement une interview ponctuelle ou une publication en tant qu’invité. Concentrez-vous sur le développement de relations long terme avec les personnes de votre thématique.
Recherchez les blogueurs et youtubeurs de votre thématique pour développer une relation professionnelle durable.
Créez du contenu de qualité
Un excellent moyen de faire connaître votre nom et de renforcer votre crédibilité est d’écrire un contenu de qualité.
Cela peut signifier rédiger de nombreux articles de blog de haute qualité, des articles invités ou encore avoir une newsletter attractive.
Rédiger un contenu de qualité sur votre domaine est une tactique simple, mais efficace pour vous présenter comme un expert. Cela peut grandement contribuer à renforcer la confiance et la crédibilité.
L’utilisation de ces stratégies marketing tout en travaillant sur votre capacité en vente vous fera réussir plus rapidement.
Être vu aux bons endroits et vous faire connaître vous aidera à construire une marque reconnaissable en laquelle les gens ont confiance.