La grande majorité des spécialistes du marketing par e-mails commettent l’une des erreurs suivantes :
- Ils donnent trop de contenu sans faire assez de vente (pourquoi acheter si 90% sont gratuits)
- Ils vendent trop sans divulguer suffisamment de contenu (le vendeur qui vous pousse à acheter sans jamais rien donner)
Et cela leur coûte très cher…en argent et en temps…
C’est vraiment dommage parce qu’il existe pourtant une méthode que presque personne n’utilise.
Une manière qui satisfait le désir de contenu de votre public tout en le persuadant d’acheter.
D’une manière qui est amusante à écrire pour vous et à lire pour vos abonnés.
En fait, même si vous vendez comme un vendeur de bagnoles d’occasion, les gens s’en moquent souvent et accueillent favorablement vos arguments.
En présentant et en vendant de cette manière on ne reçoit peu voire aucune plainte pour spam.
Les e-mails des trolls et haineux concernant la fréquence quotidienne des e-mails de votre liste sont inexistants.
Alors, quel est ce grand secret de l’e-mail rentable ? Et comment pouvez-vous l’utiliser ?
C’est ce qu’on appelle « l’infodivertissement ».
Allez ! Je n’ai pas pu résister à vous offrir la définition du Larousse: « Type d’émission (de télévision, de radio, sur Internet) mêlant information et divertissement, qui aborde les sujets d’actualité sur un mode plaisant, voire humoristique, afin de capter un large public. »
C’est exactement ça : fusionner l’information avec le divertissement. Une bonne description de l’infodivertissement est celle de l’émission « C’est pas sorcier ». Pourquoi l’émission était si populaire ? On pourrait presque faire un article complet dessus, mais globalement c’est parler de sujets scientifiques qui ennuient en général le public jeune.
Mais en vulgarisant la science et en la rendant marrante, cela permet d’éduquer les jeunes tout en les divertissant.
C’est exactement ce que fait l’infodivertissement.
En d’autres termes, votre contenu est présenté d’une manière agréable, tout en offrant une réelle valeur ajoutée. Cette approche permet de dominer pratiquement tous les marchés , même en utilisant une page de vente basique avec une petite liste.
Les 3 exemples suivants montrent comment faire, quel que soit le type de produit ou de service que vous vendez.
Exemple n°1 d’infodivertissement: injectez votre personnalité dans chaque e-mail
Le simple fait d’être vous-même dans les e-mails peut vous apporter une réponse à plus long terme que n’importe quelles autre astuce, tactique ou « technique » par e-mail combiné.
Même si vous avez les prix les plus élevés et que vous n’avez pas le meilleur produit, le fait que vous soyez « authentique » crée un lien de confiance qui donne envie aux gens d’acheter chez vous et seulement chez vous.
Alors, allez-y, faites des blagues (même si elles sont mauvaises).
Ayez une opinion qui n’est pas mainstream(marche de mieux de nos jours).
Et laissez votre personnalité unique transparaître dans chaque mot et phrase.
Montrez aux clients qui vous êtes vraiment… et ils seront plus enclins à commander vos produits.
Exemple n°2 d’infodivertissement: raconter des histoires dans vos e-mails
Les histoires sont un excellent moyen de vendre par e-mail.
Quel que soit le produit ou le service. Si vous pouvez créer une histoire cohérente, vos chances de conclure la vente augmentent considérablement.
D’une part, les histoires sont naturellement divertissantes.
Plusieurs années auparavant, les histoires étaient le seul véritable divertissement dont disposaient les gens.
Ils n’avaient ni télévision, ni radio, ni Internet, juste des histoires au coin du feu, qui constituaient une excellente forme de divertissement.
Il est également très facile d’absorber les informations contenues dans les histoires.
Nous sommes « programmés » pour apprendre et communiquer à travers les histoires.
Et, dans de nombreux cas, c’est le moyen le plus convaincant d’amener quelqu’un à faire ce que vous voulez.
Qu’il s’agisse de persuader quelqu’un d’acheter votre produit ou de persuader votre partenaire de partir en voyage dans tel pays, les histoires inspirent et motivent les gens à agir.
Bien souvent, les ventes se font uniquement à partir de l’histoire !
Il suffit de regarder le film à succès des années 90 « Toy Story »
Ce film a vendu des milliers de produits dérivés liés au dessin animé. Les enfants voulaient avoir les mêmes figurines du film !
Exemple n°3 d’infodivertissement: références aux centres d’intérêt du plus grand nombre
Enfin, l’une des façons les plus redoutables de faire de l’infodivertissement est de « s’appuyer » sur ce qui intéresse les gens lorsqu’ils se divertissent.
C’est là que votre talent de profiler ou d’enquêteur va faire toute la différence.
Intégrez des analogies, des références, des blagues et même des citations dans vos e-mails.
Tant que vos e-mails restent amusants, fun, intéressants et lisibles, vous capterez l’attention de vos lecteurs.
Alors demandez-vous toujours… qu’est-ce qui est populaire en ce moment ?
Quelles sont les émissions de télévision les plus regardées ?
De quels films les gens raffolent-ils ?
Quels magazines, émissions de radio, livres ou sites Web sont tendance sur votre marché ?
Référencez-les dans vos e-mails. Transformez-les en analogies, leçons ou histoires. Ce sera amusant pour votre marché de vous lire et pour vous d’écrire.
Il y existe d’autres façons d’appliquer de l’infodivertissement, mais si vous n’intégrez que ces trois éléments dans vos e-mails, je suis certain que vos ventes augmenteront, vos abonnés et vos clients étant impatients d’avoir de vos nouvelles fraîches…