Depuis plusieurs années la croissance des infos produits et des formations en ligne est en pleine expansion.
Ainsi il est plutôt tentant de se lancer enfin dans l’aventure.
Mais si vous êtes coach, vous vous dites peut-être que l‘on ne peut pas transformer le contenu de son coaching en un programme ou formation en ligne.
Vous allez en fait découvrir que c’est possible !
Par exemple si vous êtes coach en fitness vous savez que votre coaching est personnalisé en fonction des besoins de votre client et de son physique.
Le programme ne sera pas le même pour un jeune homme de 20 ans qui souhaite gagner de la masse que pour une femme de 40 ans qui souhaite maigrir.
En fait rien ne vous empêche de réaliser plusieurs formations en ligne qui vont répondre à chaque typologie de votre clientèle.
Et surtout l’idée d’obtenir des résultats (pour vos clients et pour vous) sans que vous ayez besoin d’être physiquement présent est très pratique.
Vous pouvez commencer à tester cette idée en créant un programme et en le proposant à un petit groupe de personnes.
L’avantage des formations en ligne est d’aider davantage de personnes et d’ajouter une source de revenus supplémentaire au coaching classique.
Dans cet article, je vais vous montrer les étapes pour que vous puissiez transformer n’importe quel service de coaching en formation et garantir qu’il se vende lors de votre premier lancement.
La cerise sur le gâteau est que vous pouvez le faire avec tout nouveau produit ou un service que vous créez, vous permettant ainsi d’économiser beaucoup de temps, d’argent et de ressources dès le départ.
Trouvez les bonnes personnes pour tester votre formation en ligne
L’une des premières questions concernant le test d’une formation en ligne : de combien de personnes ai-je besoin ?
Il n’existe pas forcément un minimum.
Vous pouvez obtenir des résultats en ciblant seulement 10-20 personnes.
Mais pour ceux qui veulent rejoindre votre formation, il était important qu’ils souhaitent déjà améliorer une compétence spécifique (celle que vous allez proposer dans votre formation test).
De plus il faut qu’ils aient une relation avec vous via votre liste email, lors d’un appel téléphonique ou tout autre moyen de communication)
Ensuite vous devez fixer le prix de votre formation en ligne.
De nombreux facteurs rentrent en jeu pour déterminer un bon prix. Mais pour une formation test, celle-ci doit être un peu moins élevée que s’il s’agissait d’une formation normale.
Pas trop élevé pour avoir suffisamment de testeurs, mais suffisamment haut pour inciter les gens à suivre sérieusement le contenu et conserver votre image de marque !
Enfin vous devez communiquer à votre liste en envoyant des e-mails et éventuellement contacter directement des personnes que vous avez déjà aidées en contact direct.
Vous pouvez tester la demande et créer le meilleur produit possible avant un lancement plus important.
Une grosse liste d’emails n’est pas indispensable, mais l’idée est de demander aux gens s’ils ont envie d’un produit que vous envisagez de mettre en vente.
Cela seul vous donne un retour immédiat pour voir si les gens sont intéressés et prêts à payer.
Pour récapituler le processus :
- Identifiez les types de personnes qui conviendraient le mieux au produit que vous envisagez de proposer.
- Dressez une liste de 10-20 personnes qui répondent aux critères(l’avatar du client idéal)
- Choisissez un prix suffisamment bas pour intéresser les gens, mais suffisamment élevé pour qu’ils le prennent au sérieux.
- Communiquez à votre liste email. Expliquez exactement en quoi consiste le cours et comment il les aidera. Quel genre de résultats obtiendront-ils ?
- Donnez aux personnes qui répondent à votre email une idée du format de votre formation. Donnez-leur une idée claire de ce à quoi s’attendre afin qu’ils n’aient pas à réfléchir et qu’ils puissent avoir confiance. N’oubliez pas de communiquer le prix.
Créer un produit haut de gamme
Maintenant que vous avez vos testeurs, il est temps de faire votre lancement « grand public ». Lorsque vous faites cela, vous souhaitez obtenir autant de critiques que possible pendant tout le test. Utilisez ensuite ces informations pour améliorer continuellement votre produit au fil de l’eau.
Il est crucial d’écouter et d’agir lorsque les gens vous disent que quelque chose fonctionne ou ne fonctionne pas. Parce que vous créerez un produit meilleur que celui des autres.
Dites aux testeurs qu’ils peuvent envoyer un e-mail à chaque fois qu’ils sont bloqués ou qu’il ne comprenne pas quelque chose.
À la fin, envoyez une enquête à vos testeurs afin de recueillir encore plus de retours et améliorer encore plus votre produit.
Exemple de sondage à envoyer aux testeurs :
Il y a trois éléments clés sur lesquels poser des questions dans votre enquête. Ces informations vous aideront à garantir que vous lancez avec le meilleur produit possible :
- Qu’est-ce qui les a surpris dans le programme ? En quoi est-il différent des autres que vos testeurs ont essayés ? Utilisez ces commentaires lorsque vous rédigez votre page de vente et tout autre texte de lancement afin de pouvoir montrer comment votre produit surpasse la concurrence.
- Où sont-ils restés bloqués ou confus ? Cela vous aide à identifier exactement ce qui doit être amélioré dans votre produit. De plus, vous pouvez demander à vos testeurs quelle serait la solution parfaite pour eux au lieu d’essayer d’en trouver une par vous-même.
- Demandez-leur de rédiger pour vous un témoignage « avant » et « après » expliquant comment ils étaient avant le cours et quel genre de résultats ils en ont obtenus. C’est important pour la prochaine étape.
Faites un lancement auprès d’une audience désireuse d’acheter votre produit
Maintenant que vous disposez de ces infos grâce aux commentaires et aux témoignages des testeurs, il est temps de les utiliser pour faire de l’achat de votre produit une évidence.
Ensuite, ajoutez ces témoignages à la page de vente afin que les personnes qui envisageaient d’acheter puissent avoir l’assurance que d’autres avaient obtenu des résultats grâce au programme.
Les témoignages sur la page de vente répondent aux préoccupations des clients avant même qu’ils n’y pensent, c’est tout son pouvoir.
Il s’agit d’un processus facilement reproductible. Lorsque vous rédigez votre page de vente, voici comment utiliser les commentaires et les témoignages de vos testeurs :
- Le texte de votre page de vente devrait logiquement conduire les lecteurs à investir dans votre formation en ligne. Montrez aux gens où ils se trouvent actuellement, quel est leur problème et comment votre produit peut résoudre ce problème. Donnez des détails sur le fonctionnement exact du produit et sur la manière dont il obtiendra des résultats.
- Montrez vos témoignages comme preuve sociale après chaque affirmation que vous faites. Par exemple, une étude de cas pour prouver vos affirmations. Le storytelling et les anecdotes permettent aux gens de voir facilement comment votre produit peut les aider.
- Répondez aux préoccupations les plus profondes de votre audience concernant l’achat. Peut-être ont-ils peur que cela ne fonctionne pas pour eux parce qu’ils ont essayé tellement de choses auparavant qui n’ont pas fonctionné. Ou peut-être croient-ils que ce que vous proposez ne peut pas être appliqué pour eux. De cette façon, les gens se sentiront plus en confiance lorsqu’ils achèteront chez vous.
Grâce à tous ces tests et recherches effectués dès le départ vous pourrez même convertir de petites listes email (moins de 1000)
Si certaines personnes bénéficient du coaching, cela ne veut pas dire que vous ne devez pas créer de produit :
- Vous pourrez aider beaucoup plus de personnes de cette façon.
- Cela représente une source de revenus supplémentaire.
Parce que le produit continue de se vendre, il génère des revenus passifs mois après mois, et continue de le faire après un an.
De plus, parce que vous proposez un produit de haute qualité, votre audience vous fera encore plus confiance.
Passer par ce processus en vaut vraiment la peine, car vous renforcez la durabilité de votre business.
Maintenant c’est à vous de lancer votre première formation test :
Comment allez-vous trouver vos premières personnes à qui demander si elles peuvent tester votre cours en version test ?
Comment leur demanderez-vous concrètement de tester votre cours ? (Format écrit, audio, vidéo)