Il était une fois une page de vente qui ne convertissait pas…
Laissez-moi deviner…
Vous êtes propriétaire d’un business en ligne, mais vous n’êtes pas vraiment satisfait de votre page de vente.
Vous avez essayé diverses astuces pour augmenter l’engagement des clients, mais tout ce que vous avez reçu c’est un trafic plus élevé sans conversions.
Cela vous dit quelque chose ?
En fait le problème vient certainement du style de contenu de votre site…
Si vous créez un contenu plus attrayant sur votre site Web et bien vous augmentez vos ventes !
Découvrez qui est votre public
Avant de démarrer une activité en ligne, vous devez savoir exactement qui est votre public.
Vous devez en savoir le plus possible sur vos clients : âge, nationalité, centres d’intérêt, profession, etc.
Collectez chaque information afin de créer une stratégie de contenu qui rend addicts vos lecteurs !
Ceci est essentiel si vous voulez que votre message soit pertinent.
Lorsque vous identifiez votre public, incluez ses désirs et besoins et réfléchissez à la manière dont vous pouvez les aider à les atteindre.
Créez ensuite du contenu de manière à convaincre votre public de la nécessité de vos produits ou services.
Essayez de rendre le message aussi personnel que possible.
Par exemple envoyer des e-mails quotidiens est une bonne façon d’entretenir un lien fort et durable avec votre audience.
La création d’avatars clients vous sera très bénéfique en termes de création de contenu personnalisé.
Cela vous aidera à transmettre votre message plus clairement.
Créez une stratégie de contenu
Vous ne pouvez pas simplement publier du contenu où bon vous semble sur des sujets que vous venez de découvrir.
Si vous voulez que vos contenus soient réussis, vous devez créer à l’avance une stratégie de contenu ciblée.
Si vous souhaitez adapter un message aux besoins spécifiques de vos prospects, vous devez effectuer des recherches approfondies et créer le copywriting qui répondra à leurs besoins.
Vous devez également penser à tous les moyens de communication, pas seulement au contenu de votre site Web.
Envisagez les médias sociaux, les e-mails, les partenariats, etc. Ne manquez aucune occasion de communiquer avec votre public.
Vous devez créer une stratégie de contenu générale pour votre business en ligne, incluant toutes les sources de communication, si vous souhaitez augmenter les ventes.
Générez un contenu exceptionnel qui fait appel à ce que vos clients veulent voir et augmentez vos ventes en élargissant vos canaux de communication.
Appliquer le modèle AIDA
AIDA est un modèle simple que vous devez garder à l’esprit pour créer une page de vente puissante et efficace.
A-Attention
I – Intérêt
D- Désir
A-Action
Attention : si vous voulez attirer l’attention, concentrez-vous sur la création de titres attrayants. Si le titre est accrocheur, les chances que la personne clique dessus ou continue de lire sont plus élevées.
Intérêt : Suscitez l’intérêt des visiteurs grâce à des titres prometteurs. D’une part, vous pouvez mentionner l’un des avantages de votre produit, ce qui incitera les gens à en savoir plus à son sujet.
Désir : créez un désir et persuadez les visiteurs que vos produits ou services sont exactement ce dont ils ont besoin. Utilisez la rédaction pour décrire comment votre entreprise peut rendre leur vie plus facile, plus intéressante, etc. Décrivez le bénéfice direct de votre produit. Donnez envie aux gens d’obtenir vos produits ou services avec un contenu qui cartonne !
Action : créez un appel à l’action puissant pour persuader les clients d’agir et d’acheter vos produits ou de commander vos services.
En suivant ce modèle AIDA, vous verrez que la rédaction peut être un outil puissant pour augmenter les ventes !
Rédigez des titres attrayants
Comme cela a déjà été mentionné ci-dessus, vous devez créer des titres attrayants pour inciter vos visiteurs à poursuivre leur lecture.
N’utilisez jamais de clickbait et n’écrivez pas d’informations qui ne correspondent pas à la page de vente. Si vous le faites, les lecteurs seront déçus et ne reviendront jamais sur votre plateforme.
Utilisez le combo rédaction de qualité + le référencement
Lors de la création de contenu pour votre site Web, vous devez garder à l’esprit le référencement, car la rédaction et le référencement sont liés l’un à l’autre.
Si vous n’optimisez pas votre contenu pour les moteurs de recherche, il sera beaucoup plus difficile pour vos clients de trouver vos produits sur Google.
D’une part, vous devez utiliser des mots-clés appropriés dans votre contenu afin de faciliter la recherche de votre site Web par les moteurs de recherche.
Cependant, ne faites ne créez un contenu indigeste à cause de mots-clés et phrases suroptimisées.
Utilisez un mot-clé 7 à 10 fois dans un article et variez la façon dont vous l’utilisez.
J’utilise le plugin Yoast SEO qui fonctionne très bien pour ça.
Éliminez les objections
Beaucoup de gens ont peur d’acheter des produits en ligne.
Vous devez les persuader à l’aide de l’aversion au risque dans votre contenu.
Expliquez comment votre produit peut bénéficier aux gens et résoudre leurs problèmes.
Réfléchissez aux raisons pour lesquelles les gens pourraient hésiter à commander en ligne et dissiper leurs doutes en utilisant votre page de vente comme outil pour répondre aux FAQ des clients.
Créez un Appel à l’action attrayant
Ce sont des boutons spéciaux sur votre site Web qui convertissent : « S’inscrire », Acheter, S’abonner, etc.
Si vous souhaitez augmenter vos taux de conversion et persuader les visiteurs de procéder à certaines actions, vous devez choisir judicieusement les boutons CTA.
Par exemple, écrivez « Obtenez une remise de 10 % maintenant » au lieu de « Achetez maintenant ». Cela incitera les clients à effectuer un achat.
Maintenant à vous de jouer
Commencez à utiliser ces conseils pour booster vos ventes !