Une bonne landing page (ou page de destination) a un seul objectif : convertir les visiteurs de votre site en prospects et éventuellement en acheteurs.
L’objectif est donc de créer des pages attirant des clients potentiels sur votre offre.
Cela semble simple, mais lorsqu’elle est bien faite, elle peut transformer votre site Web en une machine qui génère presque automatiquement de nouveaux prospects.
Cette machine repose sur 4 ingrédients:
- Du trafic de visiteurs venant de plusieurs sources( Facebook, Youtube, sites internet,…) vers votre landing page.
- Le visiteur accède à votre page par un lien.
- Le visiteur reçoit un produit/service offert en échange de son nom et de son adresse e-mail.
- Le lecteur accède à un tunnel de vente où il deviendra potentiellement un acheteur.
Évidement vous pouvez créer plusieurs landing pages différentes mais le principe reste le même.
L’avantage c’est qu’une fois que vous avez créé une seule page de destination , elle vous génère des prospects pour les années à venir sans avoir à y toucher.
Qu’est qu’une landing page et pourquoi est-elle indispensable
Une page de destination est simplement une page de votre site sur laquelle des visiteurs arrivent lorsqu’ils cliquent sur un lien.
Ainsi, n’importe quelle page de votre site Web peut techniquement être une page de destination. Même l’article que vous êtes en train de lire peut être une landing page.
Cependant, toutes les pages ne sont pas spécifiquement conçues pour générer des prospects:
c’est-à-dire des inscriptions par e-mail…
C’est ce qui sépare une « vraie » page de destination de toutes les autres de votre site.
Les entrepreneurs de business en ligne adorent tout complexifié lorsqu’il s’agit de landing page.
Certains imaginent des pages avec plein d’éléments superflus supposés « convertir plus de visiteurs ».
Mais en réalité la moelle osseuse de toute bonne landing page est:
Un appel à l’action
Si l’objectif d’une page de destination est de transformer les visiteurs en prospects, l’appel à l’action est le déclencheur qui va faire grossir votre liste d’e-mails.
Et donc obtenir des prospects qualifiés. Ainsi, lorsque vous voyez sur un site un appel à l’action incitant le visiteur à s’inscrire à quelque chose, vous pouvez parier que vous êtes sur une page de destination.
Il y a quatre éléments de base qui composent une page de destination optimale :
- Le titre principal accrocheur
- L’Offre
- Ce qu’ils obtiendront ou apprendront s’ils s’inscrivent
- le formulaire avec un champ pour y inscrire son e-mail et un bouton « S’inscrire »
Jetons maintenant un coup d’œil à cette page de destination simple et décomposons les éléments qui la font fonctionner.
C’est simple. Et surtout, cela fonctionne.
Allez c’est parti pour décortiquer ces 4 éléments…
Élément #1 : Titre
Comme tout bon article de blog, vidéo YouTube ou article de journal, un titre convaincant peut faire la différence entre votre page qui gagne des centaines de prospects par moi…
ou qui fini dans les coins perdus et oubliés à jamais d’Internet.
J’offre à tous mes nouveaux abonnés le guide « 28 Secrets pour créer un contenu écrit irrésistible » qui contient justement plusieurs exemples de titres accrocheurs. Pour l’obtenir, rendez-vous ici: https://style-seduisant.com/
Mais voici quelques formules de titres accrocheurs:
- Utilisez un titre « comment faire » : « Comment rester en bonne santé en 10 minutes par jour
- Racontez une histoire : « La manière rapide et peu coûteuse pour vendre vos premiers livres sur Amazon »
- Faites une liste : « Les 30 fondamentaux que vous devez savoir pour démarrer un business en ligne »
- Annoncez des nouvelles inédites et pertinentes pour le lecteur : « Nouveau guide gratuit : lancez votre formation en ligne »
- Faites en sorte que le titre soit urgent ou rare : « Je n’ai encore jamais fait de concours YouTube comme celui-ci »
Élément #2 : L’Offre
C’est la règle d’or du contenu : toujours apporter de la valeur.
Les gens veulent toujours quelque chose en retour. Si vous n’avez rien à offrir, ils ne vous donneront pas leurs informations.
Alors demandez-vous : « Que puis-je offrir à mes lecteurs pour ma page de destination ? »
Votre offre peut prendre la forme d’un produit d’information numérique tel qu’un livre électronique, un guide ultime, une vidéo, des outils ou l’accès à une application.
Mais peut-être que vous n’avez pas encore créé un produit numérique et bien vous pourrez quand même proposer votre newsletter !
En effet l’accès à votre liste d’émail privé est en elle-même une offre de valeur.
Tant que vous montrez à votre lecteur les avantages de votre newsletter, il s’y abonnera.
Élément #3 : Avantages (Ce qu’ils apprendront)
Alors vous avez votre offre… mais pourquoi vos lecteurs devraient avoir un quelconque intérêt?
Qu’est-ce que votre e-book/mini formation/audio podcast va faire pour changer leur vie ou résoudre leur problème?
C’est à ce moment précis que vous leur montrez les avantages de s’inscrire en donnant leur prénom et leur e-mail.
Et comme dirait l’autre: « Les acheteurs ne veulent pas d’un nouvel aspirateur. Les acheteurs veulent nettoyer leur domicile rapidement. »
C’est la principale différence entre vendre une fonctionnalité et vendre un avantage.
« Ma formation de fitness en 90 jours et 5 modules » n’est pas une bonne formule, car elle compose que de fonctionnalité ou de caractéristique.
Personne ne se soucie de se genre de choses. Ce qui les intéresse, c’est ce que votre offre fera pour eux. Et dans ce cas quelle transformation physique il vont obtenir(maigrir, devenir musclé,etc…)
Au lieu de cela, si vous disiez : « Mon programme vous donnera des tablettes de chocolat avant cet Été !
Ainsi vous utilisez l’imagination de votre lecteur qui s’imagine obtenir des abdos de rêve.
En fin de compte, rappelez-vous de montrer, ne dites pas. Donnez aux lecteurs une image de ce qui se passera lorsqu’ils recevront votre offre. Ce faisant, ils réclameront de s’inscrire à votre liste.
Élément #4 : Inscription/opt-in
Le formulaire d’inscription est certainement la partie la plus cruciale de votre page de destination.
Sinon, comment allez-vous générer une liste de prospects ?
Il y a quelques bonnes pratiques à la construction de votre formulaire d’opt-in :
Rester simple. Vous n’avez besoin que d’une petite information de votre lecteur pour le transformer en prospect.
Ne faites pas l’erreur de demander le prénom et le nom, l’adresse e-mail, l’adresse du domicile, le numéro de téléphone, la date de naissance, sa nourriture préférée !? etc..
Juste le prénom et l’adresse e-mail suffiront.
Votre formulaire d’inscription doit être visible: il et l’une des premières choses que vous voyez sur votre page de destination.
Ne commettez pas l’erreur de l’enterrer sous une montagne de texte.
L’emplacement spécifique du formulaire n’a pas vraiment d’importance.
Ce qui compte c’est qu’il soit visible.
Soyez ludique en ce qui concerne le texte de l’en-tête et le bouton. Soyez amusant et engageant.
Remplacer le mot «soumettre» par quelque chose de plus engageant sur votre bouton peut en fait augmenter votre conversion de 30%.
Les outils à votre disposition pour créer une landing page
Vous n’avez pas besoin d’être un programmeur pour créer une page de destination ou un formulaire d’inscription.
Il existe de nombreuses plateformes disponibles pour les entrepreneurs pour commencer à augmenter leur liste de prospects dès aujourd’hui.
Voici une liste de ces outils ci-dessous. La plupart de ces services ont un plan tarifaire mensuel, mais vous pourrez également tirer parti de leurs essais gratuits afin de vous faire une idée:
- Divi: Il existe de nombreux constructeurs de pages aujourd’hui qui peuvent être utilisés pour concevoir des pages de destination efficaces sans utiliser de code. En bref, Divi Builder est un plugin pour construire votre site peut également être utilisé commet thème. Si vous ne voulez pas tout le thème Divi, téléchargez le Divi Builder et conservez votre thème actuel. Ce qui est génial avec Divi Builder, c’est qu’il peut être utilisé avec n’importe quel thème, vous offrant des possibilités de création de pages visuelles pour rendre l’édition et la conception encore plus faciles. Vous pouvez en savoir plus sur Divi Builder ici
- ConvertKit: Si vous souhaitez utiliser une page de destination pour lancer une newsletter par e-mail, ConvertKit est une bonne option. Il est conçu pour les auteurs, blogueurs, YouTubers, musiciens et autres créateurs qui souhaitent monétiser ce qu’ils font, mais il fonctionnera tout aussi bien pour tous ceux qui cherchent à créer une liste d’émails.
- Carrd: c’est l’un des meilleurs constructeurs de pages de destination et la plupart de ses fonctionnalités principales sont disponibles gratuitement. Vous n’avez même pas besoin d’un compte pour commencer à créer une page. Rendez-vous simplement sur le site Web de Carrd, sélectionnez l’un des thèmes et accédez-y. Lorsque vous êtes prêt à enregistrer ou à publier votre site, vous devez vous inscrire. Carrd est vraiment facile à utiliser. La plupart des outils d’édition sont simples à utiliser.
Au début, vous n’avez pas besoin d’autant de pages de destination.
1 à 3 pages de destination devraient être suffisantes, car vous êtes encore en train de trouver vos premiers prospects.
Cependant, à mesure que votre entreprise grandit, le nombre de pages de destination dont vous avez besoin augmentera également.
Une étude a démontré l’impact des pages de destination sur la génération de leads. Ils ont découvert que les entreprises voyaient une augmentation de 55 % de la génération de leads lorsqu’elles avaient plus de 10 pages de destination.
Pour l’instant, choisissez-en une et commencez à récolter vos premiers prospects. L’important est simplement d’avoir une page de destination solide.
Et maintenant?
Vous avez donc créé votre page de destination à l’aide des outils et des directives d’anatomie décrits ci-dessus.
Bravo! Vous avez votre toute première page de destination.
À partir de là, les pages de destination peuvent être utilisées de plusieurs manières, y compris le marketing d’affiliation et même les inscriptions à des événements.
Cependant, de nombreux entrepreneurs utilisent les pages de destination dans les publicités au paiement par clic sur des sites tels que Facebook, Google, Twitter ou YouTube.
Après avoir acheté une annonce via Google Adwords, Facebook Ads ou autre,ils vont lier l’annonce pour envoyer les lecteurs directement à votre page de destination.
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